佛山市城区诗婷日用化学品厂陈书侗先生是STC速溶纸香皂专利（实用新型专利，专利号ZL01214907.1）的拥有者，也是阿里巴巴的老会员，陈先生在近日给我们客户服务部门来了一封传真，原文如下：我在多家商业网上发布信息，后来我80%的反馈来自alibaba.....我通过阿里巴巴做成了的一单生意－－50000美金！......我用我的真心换取客户的热情，用我的热情挽回客户的真心。我相信：诚实和信用是最可贵的！

我在2001年5月通过阿里巴巴网站接触到一个韩国商人的反馈。在经过数次寄送速溶纸香皂样品后，我们双方基本确定了意向和首批产品数量，但由于季节和出口到沙特阿拉伯需要Saudi Arabian Standards Organization（沙特阿拉伯标准组织，简称SASO）证书问题，直到2001年11月份双方才签订贸易合同，韩国商人随即将5万美金不可撤销信用证打过来了，但由于SASO证书延迟到2002年3月才办出，信用证（2002年3月10日到期）不得不延长到2002年4月25日。在2002年3月28日我厂发出货柜的产品，双方贸易进入实际操作阶段。现在手续已经办妥，资金马上到账。

订单从洽谈到出货历时11个月，也颇多周折，主要原因是申请SASO证书费时比较长。因此提醒意欲开拓沙特阿拉伯市场的中国商人必须重视沙特阿拉伯市场的SASO准入手续，可以提前做好这方面的准备。

我是经过中间商将产品出口中东地区的。通过中间商是国内目前中小企业出口的主要渠道之一。中国目前逐渐成为全球的制造中心，越来越多亚洲原五小龙（韩、日等）国家商人采购中国的产品出口到国外。中间商的资格必须引起重视：

孙经理说，虽然我在阿里巴巴大半年中只接到了一笔生意，但我对阿里巴巴的服务很有信心，一年费用2300元，很划算，这笔生意让我改变了我对阿里巴巴的看法，明年我还要继续做“诚信通”会员。

一、初次做交易前，一定要通过知名调查公司或其他途径（比如他的合作伙伴），搞清交易对象的资信情况。必须了解货物接受地的有关政策规定，否则将非常被动。

二、每份订单一定要求都要正式的合同。

三、对付款方式要坚持原则，否则会越来越被动。部分商人会采用发货前T/T预付10％-30%货款，但当对方接收货物后，以质量等问题来压价甚至将货物席卷一空消失了。建议采用信任度比较高的银行开出的不可撤销信用证。