“嗨，朋友们！我是亚飞李江--alibaba始终的会员。我不知自己是怎么进入alibaba的，一开始只觉得alibaba这个网站比较好，带着玩玩的心情在上面发布一条消息，时不时会给我带来一些客户的报价。直到今年5月份老总正式让我搞市场开发，我把全部的激情倾注alibaba，alibaba给了我回报--令我满意的回报。” 以上是发布在阿里巴巴以商会友论坛中的两篇成功故事，为了进一步了解亚飞公司通过阿里巴巴达成网络交易的一些细节以及他们成功的一些经验，编辑于11月30日上午10:30左右通过电话采访了常州亚飞电缆公司的李江，以下是双方交谈的一些主要内容，与广大的会员朋友一起分享：

编辑：李，您好！我们在以商会友中看到了您和同事发布的成功故事，想了解更多一些细节，请讲述一下达成交易的经过。

李江：我公司8月份在阿里巴巴上发布了一条销售电缆的信息，没多久就有一个台商看到后找上门来，他对我们的产品很满意，经协商我们确定了价格，达成了笔交易。

编辑：是先出货还是先付款？

几个月下来，何先生在拍卖中总结出了两条经验：

李江：对方要求先出货，我们觉得他费了一些周折亲自找到我们公司来，可信度相对要高一些，于是尝试着先做了一个货柜，结果在发货后60天如数收到了对方电汇的货款。现在我们已经和这个台商建立了长期合作关系，每周都会出一个货柜。

编辑：贵公司和台商合作到现在一共成交的贸易额有多少？

李江：我们和台商的交易额大的单子有100多万人民币，小单子几万，几十万都有，加起来应该有200万人民币左右。

编辑：除了以上达成交易的客户外，有效的询盘（真正有意向的客户，只是由于价格等分歧而没有达成交易）大概有多少？

李江：我们公司是今年6月份开始使用阿里巴巴的，到现在通过网络找到我们的有意向的客户大概有十几个吧。平均每天都会接到1个反馈信息。

编辑：能谈一下你认为贵公司成功达成网上贸易的经验吗？

李江：我想大概就这么几点吧：1.发布信息的范围广一些，尽量多放几个类目，这样被看到的机会也大一些。2.发布的信息内容尽量详细，完整，图片尽量清晰。3.发布信息的频率至少每周一次。重复的信息也可以再发。